Экономическая составляющая работы салона оптики

Каждый владелец оптического салона, который торгует средствами контактной коррекции, каждый врач-контактолог, который занимается частной трудовой деятельностью, стремится повысить прибыльность своего бизнеса. Но просто захотеть недостаточно, чтоб достичь цели. Необходимо учесть некоторые аспекты продажи линз.

Какие линзы продавать выгоднее

Среди ассортимента кабинета контактной коррекции или оптического салона, есть, как правило, не одно наименование линз, и нередко приходится принимать решение о том, с какими из них работать более выгодно. Для принятия такого решения необходимо учесть различные факторы, среди которых есть и акции, которые проводят компании-производители, и то, нас колько контактные линзы до­ступны для заказа у оптовиков. Также необходимо оценить платежеспособность населения и некоторые другие факторы. Стоит учитывать также прибыль, приносимую продажей контактной оптики определенной торговой марки.

Конечно, можно было бы оценить прибыли путем вычета стоимости покупки из стоимости продажи линз. Но ведь, торговля контактными линзами имеет свои особенности. На прибыль контактолога, работающего в данной сфере, влияют и некоторые другие факторы.

Один из них таких факторов – объем потребления продукции пользователем. Широкоизвестным является тот факт, что пациенты проявляют большую лояльность у тех врачей, которые подбирают жесткие газо­проницаемые линзы для глаз, а не у тех, которые под­бирают мягкие. Большинство пациентов долгое время покупают жесткие средства контактной коррекции у одного и того же специалиста. Таких пациентов, фактически, можно назвать вечными. Объяснить эту закономерность можно тем, что количество розничных точек, предлагающих купить линзы, которые относятся к жестким газопроницаемым, совсем небольшое. Но в расчете на единицу времени подобные пациенты используют совсем мало средств контактной коррекции, поскольку жесткие линзы очень долговечны: они подлежат замене раз в год, а то и раз в два года. В итоге, общий уровень дохода врача оказывается не таким уж и большим, даже не смотря на тот факт, что разни­ца стоимости средств контактной коррекции для докто­ра и для конечного потребителя может быть довольно большой. Противоположная ситуация наблюдается с продажами однодневных мягких линз. Их носят совсем не долго: утром надел, а к вечеру снял и выбросил. В итоге за аналогичный период времени пациент использует намного большее количество линз. И за новой упаковкой к специалисту он приходит чаще, чем тот который носить жесткие газопроницаемые линзы для глаз. Если бы схема образования для жестких газопроницаемых и однодневных линз была одинаковой, они бы приносили врачу намного больше прибыли, но данный фактор не является единственным, потому однозначно утверждать, какие линзы продавать выгоднее нельзя.

Похожие новости отсутствуют